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【不要掉進人生的陷阱】
作者：劉宏
在一個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有來賓宣布，他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人，只要付給張先生他所開的價碼，即可獲得這張千元大鈔；出價第二高的人，不但無法獲得千元大鈔，還需將他所開的價碼如數⋯⋯付給張先生。
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻引起了大家的興趣。開始時，100元、150元、200元…競價聲此起彼伏，到價碼抬高到500元時，步調緩和了下來，只剩下幾個人在競價。最後，只剩下王先生和林先生相持不下。
當王先生喊出950元時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出：1050元！這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說：2050元！人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣遊戲」。
結果，王先生付出2050元，買到那張1000元的鈔票，而林先生則白白付出了1050元。兩人「平分秋色」，各損失的1050元都進了張先生的腰包。
●陷阱的3個特徵
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克發明的。拍賣錢的人，幾乎屢試不爽地從這種拍賣裡「賺到錢」。它是一個具體而微妙的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生，在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了沉重的代價。
自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列3個特徵：
1. 有一個明顯的誘餌。
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
3. 越想掙脫，就陷得越深。
人生路上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人，通常有兩個動機：一個是經濟上的，一個是人際關係上的。
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際關係動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家、處罰對手等等。
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個「陷阱」中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期擺脫困境。
當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮和不安，發現自己的愚蠢，但已身不由己。
當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，「好讓對手損失得更慘重」。
●人生到處有「陷阱」
在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著你。
譬如公車平常是15分鐘一班，當你花在等待上的時間超過10分鐘時，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去。等到超過15分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到後悔—應該在15分鐘前就走路或坐計程車的。但通常你還會繼續等下去，因為你已經「投資了那麼多的時間」，不甘心現在改坐計程車，結果越陷越深，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得破解。
但人生有很多目標並不像公車那樣「必定會來」，而且投資的也不僅僅是「個人的時間」而已。如何避免掉進「陷阱」是一門不小的學問。心理學家魯賓的建議是：
1. 確立你投入的極限或預先的約定，譬如投資多少錢或多少時間。
2. 極限一經確立，就要堅持到底。譬如邀約異性，本來約定「有一次拒絕就放棄」，不可改為「5次裡面有3次拒絕才放棄」。
3. 自己打定主意，不必看別人。事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別人也在等」。
4. 提醒自己繼續投入的代價。
5. 保持警覺。
這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的「陷阱」，抽身是不太容易的。
作者：劉宏
在一個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有來賓宣布，他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人，只要付給張先生他所開的價碼，即可獲得這張千元大鈔；出價第二高的人，不但無法獲得千元大鈔，還需將他所開的價碼如數⋯⋯付給張先生。
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻引起了大家的興趣。開始時，100元、150元、200元…競價聲此起彼伏，到價碼抬高到500元時，步調緩和了下來，只剩下幾個人在競價。最後，只剩下王先生和林先生相持不下。
當王先生喊出950元時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出：1050元！這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說：2050元！人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣遊戲」。
結果，王先生付出2050元，買到那張1000元的鈔票，而林先生則白白付出了1050元。兩人「平分秋色」，各損失的1050元都進了張先生的腰包。
●陷阱的3個特徵
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克發明的。拍賣錢的人，幾乎屢試不爽地從這種拍賣裡「賺到錢」。它是一個具體而微妙的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生，在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了沉重的代價。
自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列3個特徵：
1. 有一個明顯的誘餌。
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
3. 越想掙脫，就陷得越深。
人生路上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人，通常有兩個動機：一個是經濟上的，一個是人際關係上的。
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際關係動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家、處罰對手等等。
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個「陷阱」中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期擺脫困境。
當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮和不安，發現自己的愚蠢，但已身不由己。
當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，「好讓對手損失得更慘重」。
●人生到處有「陷阱」
在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著你。
譬如公車平常是15分鐘一班，當你花在等待上的時間超過10分鐘時，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去。等到超過15分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到後悔—應該在15分鐘前就走路或坐計程車的。但通常你還會繼續等下去，因為你已經「投資了那麼多的時間」，不甘心現在改坐計程車，結果越陷越深，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得破解。
但人生有很多目標並不像公車那樣「必定會來」，而且投資的也不僅僅是「個人的時間」而已。如何避免掉進「陷阱」是一門不小的學問。心理學家魯賓的建議是：
1. 確立你投入的極限或預先的約定，譬如投資多少錢或多少時間。
2. 極限一經確立，就要堅持到底。譬如邀約異性，本來約定「有一次拒絕就放棄」，不可改為「5次裡面有3次拒絕才放棄」。
3. 自己打定主意，不必看別人。事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別人也在等」。
4. 提醒自己繼續投入的代價。
5. 保持警覺。
這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的「陷阱」，抽身是不太容易的。
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